Главная
->
Рыбалка
->
Статьи
->
Смесь. Выпуск 46: выставка и кризис
Что бывает, когда цены вдруг вырастают на сто процентов? Или, иначе говоря, зарплата у всех вдруг уменьшается вдвое? Торговля рыболовными снастями и принадлежностями в современной России в очень высокой степени зависит от импорта (как, впрочем, и многое другое), поэтому резкое падение рубля в конце прошлого года поставило большинство компаний в весьма непростую ситуацию. Уже прошла первая волна сокращений сотрудников, закрытия «лишних» филиалов и магазинов, появились «антикризисные предложения».
Антикризисное предложение
Очередная, 37-я по счету, выставка «Охота и рыболовство на Руси», прошедшая в Москве 25 февраля - 1 марта 2015 года, предоставила внимательному наблюдателю отличную возможность ознакомиться с настроением и поведением продавцов и покупателей. Народ все как-то больше покупал расходные материалы - приманки, леску - и почесывал репу, глядя на ценники удилищ и катушек.
Новые цены
Впрочем, чесать репу сейчас приходится и продавцам. Почти все наши «производители» удилищ (а уж катушек и подавно) на самом деле заказывают товар в Китае или Корее и платят валютой и за комплектующие, и за работу, и за перевозку. Что касается исключений, то могу навскидку привести классический пример - Бийский завод стеклопластиков, занимающий «лидирующие позиции в России в области полимерных композиционных материалов» (цитата с официального сайта). Его стеклопластиковые удилища «Бия» и «Катунь» с незапамятных времен славились своей «неубиваемостью». Сейчас в ассортименте появились еще «Сибирь» и «Алтай». Бийским инструментом можно, например, выдергивать из речки двухкилограммовых хариусов, как уклеек, не опасаясь за целость удилища. Немаловажное достоинство, но, пожалуй, единственное. Впрочем, даже алтайцы в определенной степени зависят от импорта, а уж общая экономическая ситуация в стране затрагивает их в полной мере.
Стеклопластик Бийск
Возвращаясь к современным углепластиковым моделям зарубежного (главным образом, азиатского) производства, отметим, что не бедный, но и не богатый покупатель в принципе был готов выложить за более-менее «приличную» спиннинговую модель все те же шесть-семь-восемь тысяч рублей, которые он привык выкладывать за нее раньше. От ценников с 9-10 тысячами он уже отворачивался. Беда в том, что шесть-восемь теперь стоят модели совсем другого уровня, чем до «событий», - модели классом ниже. А то, что стоило шесть-восемь раньше, нынче перевалило далеко за десятку. Некий моральный фактор тут сказывается: пусть даже если у человека есть деньги и его не очень пугает неопределенность ситуации, но ему, как правило, требуется немало времени, чтобы настроиться на новый уровень цен, привыкнуть к ним. В этом смысле, легче даже перенастроиться на цены, в десять раз превышающие прежние (там после шока просто нолик зачеркиваешь - и вперед), чем в два-три раза.
Что же делать производителям? Затянуть пояс потуже и сократить персонал? Этого не достаточно, чтобы по прежним ценам предлагать сопоставимое качество. Можно попробовать сменить завод, или упростить фурнитуру по максимуму, или поиграть технологиями и материалами, или все это вместе. «Антикризисные» спиннинговые серии в большом ассортименте можно было наблюдать на нынешней выставке, например, на стенде «Спиннинглайна» под маркой SL-Rods (SL - от SpinningLine).
SL Rods
Но на выставке все эти «антикризисные удилища» присутствовали в лучшем случае лишь в предсерийных образцах. Ну, невозможно в обычных условиях взяться за разработку модели поздней осенью, а к началу марта уже получить от китайцев готовый товар.
Кому-то повезло в том смысле, что сейчас как раз подошли новые недорогие серии, ранее не продававшиеся и «докризисных» цен не имевшие. Примером может служить микроджиговая серия Norstream Micromania, оказавшаяся в нынешней ситуации очень кстати.
Norstream Micromania
А как быть с уже выпущенными более дорогими сериями, разрабатывавшимися до «событий», в период относительной стабильности? Не поднимать цены и торговать в убыток в надежде, что рубль вернет утраченные позиции? Очень трудно принять верное решение, когда действительная обстановка неясна и перспективы туманны. Кто-то заложил в свои цены низкий курс рубля и остался без продаж, но, по крайней мере, с товаром. А вот многие дорогие серии, еще не запущенные в производство, были просто заморожены до лучших времен. Испытывали образцы, писали о них, раскручивали, возбуждали у народа аппетит и - стоп. Но куда ж деваться?
С катушками все еще сложнее. По ряду причин производство катушек гораздо неповоротливее производства удилищ, да и в конструктора тут не очень-то поиграешь. Удилища по своей спецификации может заказать китайцам чуть ли не каждый желающий, а вот катушки приходится просто выбирать из тех, что массово выпускаются заводами. Спиннинговые безынерционные модели среднего класса (то есть те, что принято считать уже подходящими для «серьезного» спиннинга) у производителей первого эшелона вдруг стали стоить тысяч пятнадцать - двадцать. Флагманы же вообще уже подбираются к ста тысячам. На выставке я встретил старого знакомого, который собрался приобрести Shimano Biomaster, но быстро понял, что собрался как-то не вовремя. В такой ситуации многие начинают присматриваться к подержанным аппаратам в приличном состоянии, а то и вовсе реанимировать своих собственных «ветеранов». Мастерские по ремонту катушек и удилищ уже отметили необычное повышение активности клиентов: часть людей, вместо того чтобы отправиться в магазин за новой катушкой, теперь идет ремонтировать старую. Одновременно они начинают бережнее относиться к своему арсеналу, обращаться с ним аккуратнее.
Искать же что-то новое по «старым» ценам надо было в прошлом году, сейчас поезд уже давно ушел, а продавцы, завлекая народ соответствующими табличками, за редкими исключениями, лукавят.
Старые цены
Старые цены
Есть и другой вариант: переключиться на производителей второго эшелона. «Китайцы» тоже подорожали, но на фоне продукции японских компаний (нередко выпускаемой в том же Китае) их цены все еще выглядят более-менее адекватными. Продавцы тоже имеют в виду такой расклад. Надо сказать, что за последние несколько лет китайские «независимые производства» достигли больших успехов и на той же выставке China Fish нынче можно было выбрать пару-тройку недорогих, но притом более-менее адекватных конструкций, чтобы заказать их под своей маркой и попытаться приманить ими покупателей, отшатнувшихся от резко подорожавшей продукции лидеров катушкостроения. Но пока суть да дело, ситуация может измениться.
Катушка Colmic
Образ клиента
Интересно проследить, каким видят своего клиента производители той или иной продукции. Например, удилищ и катушек. Или охотничьей и рыболовной одежды. У серьезных компаний (не тех, кто хочет поскорее «срубить бабла», а дальше - хоть трава не расти) обязательно есть своя философия. В одном из предыдущих выпусков «Смеси» я уже писал о новой философии «Дайвы», важной составляющей которой является триада «вызов - оригинальность - инновации». Иными словами, эпатаж. Такой вызов вроде бы адресован молодежи и находится в ряду разных «Вливайся!», «Сникерсни!» и т.п. Но тут есть один нюанс: сегодня в мире достаточно тридцати-, сорока- и даже пятидесятилетних разгильдяев с сознанием подростка, которые никак не соберутся повзрослеть. На сайте «Дайвы» можно найти фото разболтанных субъектов в мешковатой одежде, составляющих главную целевую аудиторию рыболовного подразделения Globeride.
Daiwa
У старой «Дайвы», ориентированной на качество и функциональность снастей, был и другой логотип, и другой тип героя.
Daiwa
Сегодня, разумеется, тоже встречается такой подход и такие герои. Качество и функциональность снаряжения ставит превыше всякой моды, например, американский производитель охотничьей одежды Sitka Gear. По мнению основателя этой компании Джонатана Харта, на охоте абсолютно все должно помогать вам сосредоточиться на решении серьезных задач, а вовсе не развлекать и не отвлекать от главного, поэтому там не место моде и «штучкам». И к рыбалке как к разновидности охоты это относится в полной мере.
Sitka
In memoriam
Закончить же этот выпуск «Смеси» придется на печальной ноте: 7 марта 2015 года на шестьдесят втором году жизни ушел от нас Петр Юрьевич Скуратов, фотожурналист, заядлый рыболов, бывший сотрудник «Российского рыболовного журнала» и «Рыболовного журнала», своими работами внесший большой вклад в развитие этих популярных рыболовных изданий. Немало мы с ним рыбы переловили, водоемов объездили, фотографий перелопатили и вина выпили. Хороший и отзывчивый товарищ, очень добрый и немного сентиментальный человек, он буквально до последних своих дней не расставался с рыбалкой и при первой же возможности выбирался на водоем. Редакция Daily-Fishing выражает глубокие соболезнования родным и близким Петра Юрьевича.
Смесь. Выпуск 46: выставка и кризис
Что бывает, когда цены вдруг вырастают на сто процентов? Или, иначе говоря, зарплата у всех вдруг уменьшается вдвое? Торговля рыболовными снастями и принадлежностями в современной России в очень высокой степени зависит от импорта (как, впрочем, и многое другое), поэтому резкое падение рубля в конце прошлого года поставило большинство компаний в весьма непростую ситуацию. Уже прошла первая волна сокращений сотрудников, закрытия «лишних» филиалов и магазинов, появились «антикризисные предложения».
Антикризисное предложение
Очередная, 37-я по счету, выставка «Охота и рыболовство на Руси», прошедшая в Москве 25 февраля - 1 марта 2015 года, предоставила внимательному наблюдателю отличную возможность ознакомиться с настроением и поведением продавцов и покупателей. Народ все как-то больше покупал расходные материалы - приманки, леску - и почесывал репу, глядя на ценники удилищ и катушек.
Новые цены
Впрочем, чесать репу сейчас приходится и продавцам. Почти все наши «производители» удилищ (а уж катушек и подавно) на самом деле заказывают товар в Китае или Корее и платят валютой и за комплектующие, и за работу, и за перевозку. Что касается исключений, то могу навскидку привести классический пример - Бийский завод стеклопластиков, занимающий «лидирующие позиции в России в области полимерных композиционных материалов» (цитата с официального сайта). Его стеклопластиковые удилища «Бия» и «Катунь» с незапамятных времен славились своей «неубиваемостью». Сейчас в ассортименте появились еще «Сибирь» и «Алтай». Бийским инструментом можно, например, выдергивать из речки двухкилограммовых хариусов, как уклеек, не опасаясь за целость удилища. Немаловажное достоинство, но, пожалуй, единственное. Впрочем, даже алтайцы в определенной степени зависят от импорта, а уж общая экономическая ситуация в стране затрагивает их в полной мере.
Стеклопластик Бийск
Возвращаясь к современным углепластиковым моделям зарубежного (главным образом, азиатского) производства, отметим, что не бедный, но и не богатый покупатель в принципе был готов выложить за более-менее «приличную» спиннинговую модель все те же шесть-семь-восемь тысяч рублей, которые он привык выкладывать за нее раньше. От ценников с 9-10 тысячами он уже отворачивался. Беда в том, что шесть-восемь теперь стоят модели совсем другого уровня, чем до «событий», - модели классом ниже. А то, что стоило шесть-восемь раньше, нынче перевалило далеко за десятку. Некий моральный фактор тут сказывается: пусть даже если у человека есть деньги и его не очень пугает неопределенность ситуации, но ему, как правило, требуется немало времени, чтобы настроиться на новый уровень цен, привыкнуть к ним. В этом смысле, легче даже перенастроиться на цены, в десять раз превышающие прежние (там после шока просто нолик зачеркиваешь - и вперед), чем в два-три раза.
Что же делать производителям? Затянуть пояс потуже и сократить персонал? Этого не достаточно, чтобы по прежним ценам предлагать сопоставимое качество. Можно попробовать сменить завод, или упростить фурнитуру по максимуму, или поиграть технологиями и материалами, или все это вместе. «Антикризисные» спиннинговые серии в большом ассортименте можно было наблюдать на нынешней выставке, например, на стенде «Спиннинглайна» под маркой SL-Rods (SL - от SpinningLine).
SL Rods
Но на выставке все эти «антикризисные удилища» присутствовали в лучшем случае лишь в предсерийных образцах. Ну, невозможно в обычных условиях взяться за разработку модели поздней осенью, а к началу марта уже получить от китайцев готовый товар.
Кому-то повезло в том смысле, что сейчас как раз подошли новые недорогие серии, ранее не продававшиеся и «докризисных» цен не имевшие. Примером может служить микроджиговая серия Norstream Micromania, оказавшаяся в нынешней ситуации очень кстати.
Norstream Micromania
А как быть с уже выпущенными более дорогими сериями, разрабатывавшимися до «событий», в период относительной стабильности? Не поднимать цены и торговать в убыток в надежде, что рубль вернет утраченные позиции? Очень трудно принять верное решение, когда действительная обстановка неясна и перспективы туманны. Кто-то заложил в свои цены низкий курс рубля и остался без продаж, но, по крайней мере, с товаром. А вот многие дорогие серии, еще не запущенные в производство, были просто заморожены до лучших времен. Испытывали образцы, писали о них, раскручивали, возбуждали у народа аппетит и - стоп. Но куда ж деваться?
С катушками все еще сложнее. По ряду причин производство катушек гораздо неповоротливее производства удилищ, да и в конструктора тут не очень-то поиграешь. Удилища по своей спецификации может заказать китайцам чуть ли не каждый желающий, а вот катушки приходится просто выбирать из тех, что массово выпускаются заводами. Спиннинговые безынерционные модели среднего класса (то есть те, что принято считать уже подходящими для «серьезного» спиннинга) у производителей первого эшелона вдруг стали стоить тысяч пятнадцать - двадцать. Флагманы же вообще уже подбираются к ста тысячам. На выставке я встретил старого знакомого, который собрался приобрести Shimano Biomaster, но быстро понял, что собрался как-то не вовремя. В такой ситуации многие начинают присматриваться к подержанным аппаратам в приличном состоянии, а то и вовсе реанимировать своих собственных «ветеранов». Мастерские по ремонту катушек и удилищ уже отметили необычное повышение активности клиентов: часть людей, вместо того чтобы отправиться в магазин за новой катушкой, теперь идет ремонтировать старую. Одновременно они начинают бережнее относиться к своему арсеналу, обращаться с ним аккуратнее.
Искать же что-то новое по «старым» ценам надо было в прошлом году, сейчас поезд уже давно ушел, а продавцы, завлекая народ соответствующими табличками, за редкими исключениями, лукавят.
Старые цены
Старые цены
Есть и другой вариант: переключиться на производителей второго эшелона. «Китайцы» тоже подорожали, но на фоне продукции японских компаний (нередко выпускаемой в том же Китае) их цены все еще выглядят более-менее адекватными. Продавцы тоже имеют в виду такой расклад. Надо сказать, что за последние несколько лет китайские «независимые производства» достигли больших успехов и на той же выставке China Fish нынче можно было выбрать пару-тройку недорогих, но притом более-менее адекватных конструкций, чтобы заказать их под своей маркой и попытаться приманить ими покупателей, отшатнувшихся от резко подорожавшей продукции лидеров катушкостроения. Но пока суть да дело, ситуация может измениться.
Катушка Colmic
Образ клиента
Интересно проследить, каким видят своего клиента производители той или иной продукции. Например, удилищ и катушек. Или охотничьей и рыболовной одежды. У серьезных компаний (не тех, кто хочет поскорее «срубить бабла», а дальше - хоть трава не расти) обязательно есть своя философия. В одном из предыдущих выпусков «Смеси» я уже писал о новой философии «Дайвы», важной составляющей которой является триада «вызов - оригинальность - инновации». Иными словами, эпатаж. Такой вызов вроде бы адресован молодежи и находится в ряду разных «Вливайся!», «Сникерсни!» и т.п. Но тут есть один нюанс: сегодня в мире достаточно тридцати-, сорока- и даже пятидесятилетних разгильдяев с сознанием подростка, которые никак не соберутся повзрослеть. На сайте «Дайвы» можно найти фото разболтанных субъектов в мешковатой одежде, составляющих главную целевую аудиторию рыболовного подразделения Globeride.
Daiwa
У старой «Дайвы», ориентированной на качество и функциональность снастей, был и другой логотип, и другой тип героя.
Daiwa
Сегодня, разумеется, тоже встречается такой подход и такие герои. Качество и функциональность снаряжения ставит превыше всякой моды, например, американский производитель охотничьей одежды Sitka Gear. По мнению основателя этой компании Джонатана Харта, на охоте абсолютно все должно помогать вам сосредоточиться на решении серьезных задач, а вовсе не развлекать и не отвлекать от главного, поэтому там не место моде и «штучкам». И к рыбалке как к разновидности охоты это относится в полной мере.
Sitka
In memoriam
Закончить же этот выпуск «Смеси» придется на печальной ноте: 7 марта 2015 года на шестьдесят втором году жизни ушел от нас Петр Юрьевич Скуратов, фотожурналист, заядлый рыболов, бывший сотрудник «Российского рыболовного журнала» и «Рыболовного журнала», своими работами внесший большой вклад в развитие этих популярных рыболовных изданий. Немало мы с ним рыбы переловили, водоемов объездили, фотографий перелопатили и вина выпили. Хороший и отзывчивый товарищ, очень добрый и немного сентиментальный человек, он буквально до последних своих дней не расставался с рыбалкой и при первой же возможности выбирался на водоем. Редакция Daily-Fishing выражает глубокие соболезнования родным и близким Петра Юрьевича.
